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Pantallas de LED: 10 Consejos para Comprar tu Primera Pantalla

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LED Screens: Top 10 Tips For First Time Buyers SI estás considerando la adquisición de tu primera pantalla de LED, continúa a leer atentamente.

Cuando nos acercamos por primera vez al sector de las pantallas, es fácil llenarse de informaciones técnicas, promesas e ideas que a veces se presentan como hechos comprobados.

Sigue una serie de artículos que explican cómo evitar los errores más comúnes, dolorosos y costosos que comete quien compra una pantalla a LED. Esto es el índice de los artículos:

  • ¿LED Nichia... o No?
    Algunos "productores" te aseguran que utilizarán el 100% de LED Nichia... pero están prometiéndo algo imposible. Sigues la explicación del porque están mintiéndo y como defenderte.
  • Sistema de Control Dedicado y Propietario
    Parece muy profesional, pero este nombre altisonante en realidad esconde graves efectos colaterales que nadie menciona, hasta qué sea demasiado tarde.
  • Pantalla de LED en Franchising
    Seguramente es una propuesta muy interesante. Sobre todo si son las primeras experiencias a las que te enfrentas en el sector, la inversión contenida inicial es muy atrayente... ¡pero no es todo oro lo que brilla! Lees algunos relatos de otros empresarios que ya han probado antes que tu.
  • ¿Estás Adquiriendo de un Revendedor? Tengas Cuidado con Su Conflicto de Intereses.
    Si deseas adquirir una pantalla de LED, en el mercado hay diferentes opciones, pero no todos son constructores... Los riesgos a los que te enfrentarás cuando comprarás de alguien que tiene un conflicto de intereses en proveer el producido mejor.
  • Aeroacondicionador: Como Solucionar un Problema a Tus Costas
    A veces alguin podría decirte que es fundamental instalar el aeroacondicionador en la pantalla. Aunque esta opción es indispensable en algunas zonas tropicales, en cambio es inútil y en los climas moderados como los europeos... entonces ¿porque insistir tanto así? Como algunos tratan de solucionar sus problemas a tus costas.

Esta es la primera mitad de las 10 sugerencias útiles para evitar insidias costosas. Entre poco serán publicados las 5 que faltan. Pero si no puedes esperar, reservas una cita en nuestra sede o llámanos al +39/011-954-1015 para recibir ulteriores informaciones.

 

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Pantallas Electrónicas de Calidad Certificada

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Pantallas Electrónicas de Calidad Certificada

TORINO, ITALIA – El viernes pasado, 12 de Junio EuroDisplay ha superado con éxito su visita ISO9001 por el decimotercero año consecutivo, demostrando otra vez su empeño concreto en el sistema de gestión eficaz de la calidad, que satisfaga un audit externo independiente de manera rigurosa, por parte del ente de certificación más respetable de Italia.

ISO9001 es la norma reconocida a nivel internacional por la gestión de la calidad de las empresas. Se aplica a los procesos que controlan y regulan los productos y los servicios provistos por una empresa. Esta norma preve un control sistemático de las actividades para garantizar que siempre se satisfagan las exigencias y las expectativas de los Clientes.

Durante la visita de 2 días por parte del CSQ, EuroDisplay actualizó su certificación a la normativa más reciente (2008) y ha recibido las felicitaciones de los inspectores por la implementación de la metodología 5S en los procesos productivos y por la aplicación de los principios de "visual factory".

En un año en lo que, a causa de la crisis económica, millares de empresas han decidido anular su certificación, la actaulización a la nueva norma por parte de EuroDisplay revela mucho respecto a su empeño por la Calidad, los Clientes, y la voluntad de trabajar para mejorar la eficiencia.

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3 Errores que hay que Evitar al Dirigirse a los Clientes de "Grueso Calibre"

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Bien, ahora deberías tener una idea mejor de lo que es un Cliente de Grueso Calibre y del porque debería ser el objetivo de tu campaña publicitaria.

Probablemente este aspecto es lo que viene más subvalorado por las empresas que cada día trabajan para sobrevivir. En cambio las empresas que tienen éxito lo han entendido muy bien.

 Aquí encuentras algunos ejemplos de empresas o industrias que han faltado respeto a este concepto, dedicándose a las personas equivocadas o utilizando el mensaje equivocado:

Supermercados 
 
Estimado director del supermercado, has equivocado todo.   
 
¿Por qué devuelves las cosas fáciles a los clientes que da pocos frutos, aburriendo aquéllos que producen más frutos? ¿Por qué hay pasadizos preferenciales a las cajas por los que compran solamente una botella o un periódico? ¿Por qué no haces pasadizos preferenciales por los que te hacen realmente ganar dinero? ¡Por aquellos con 25 unidades o más!

Compañías aéreas 
 
Hacemos un ejemplo italiano muy conocido: Alitalia. 
 
Querido Presidente de Alitalia, también tú te has equivocado. Todos sabemos que los que viajan mucho, odian de todo corazón Alitalia, mejor viajes más largos. 
 
Sin embargo todavía gastas millones de Euro para anunciar los nuevos asientos. Pero todos conocen vuestra empresa mejor que tú y un asiento nuevo no servirá a cambiar vuestra mala reputación. ¿Por qué no permitir un control a la seguridad de 60 segundos? Eso atraería a las personas.

Yogur

Querido director ventas del yogur, lo siento pero también tú te hàs equivocado. 
 
Los clientes grandes no son los que han comprado un yogur en las ultimas 4 semanas o los que lo comprarán en las 4 semanas siguientes, solo porque quieren sentirse sanos. Tus clientes de grueso calibre son los que compran un yogur todos los días, quizás porque lo usan en lugar de una comida.  
 
No decir cuánto es sano el yogur, de este modo atraerás solamente a pocos clientes. Empieza a anunciar las propiedades del yogur cuando reemplaza una comida. Asì lograrás llamar la atención de muchas màs personas, las que te hace facturar.

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Como Definir el Perfil de un Cliente de 'Grueso Calibre'

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La semana pasada hemos dicho que la publicidad tienes que dirigirla a los clientes de 'Grueso Calibre' de tus anunciantes, porque representan la mayoría de tus rentas y provechos.

¿Ahora, en práctica como se puede definir el perfil de este Cliente Ideal? Cada uno tiene su método: hacer una lista de características, una sesión de brainstorming, un paseo…

Cualquier método elegirás, éste es un ejemplo de resultado final.

Éste es el perfil del Cliente Ideal que hemos definido cuando hemos empezado a administrar nuestra Pantalla de LED a Rosta, (Torino). Éste perfil nos ha ayudado a reducir nuestra búsqueda y utilizar nuestros tiempo y recursos de manera eficaz.

Ciertamente, ésto es “nuestro” Cliente Ideal, pero creo que podrás usar estas indicaciones como guía para describir el tuyo:

“Nuestro Cliente Ideal se identifica en una empresa que tiene desde 5 hasta 80 dependientes, situado a oeste del área metropolitana de Torino, en particular en las ciudades de Rivoli, Avigliana y Rosta.

Hace algunos años que está presente y es bastante integrado en la realidad de la industria local. Ya comprende la importancia de la publicidad y hace inserciones sobre los periódicos, en las radios locales y en las pantallas publicitarias.

La manera mejor para acercarse a estos potenciales Clientes es llamarlos con antelaciòn para informarlos que uno de nuestros agentes pasará en su área el día siguiente y que desearía hablar con el responsables de las ventas por cinco minutos.

El día de la cita hace falta llegar puntuales con una gran sonrisa, como si tuvieras que proponerle el asunto comercial más importante de su vida: el tiendrà que sentirse importante.”

La segunda parte de ésta guía ilustra quienes entre los potenciales Clientes, hay que contactar por primeros (también la razón), lo que tienes que saber de ellos antes del encuentro, como programar la reunión, cuales preguntas hacer, como convencerlo y otras sugerencias útiles.

Pero estas informaciones son tan importantes que mi grupo me permite revelarlas solo a nuestros clientes. Lo siento, en todo caso espero qué ahora tengas una idea mejor de come identificar los clientes de 'Grueso Calibre'. Contáctame si tienes preguntas, porque es un argumento que me gusta mucho.

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Clientes de 'Grueso Calibre'

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En el post precedente hemos dicho que tienes que crear los mensajes publicitarios 'para...' y 'dirigidos a...' los Clientes de 'Grueso Calibre' de tu categoría.

Este concepto muy sencillo incluye múltiples implicaciones fundamentales…

¿Antes todo, por qué deberías dirigir la Publicidad de tu Pantalla a los Clientes de 'Grueso Calibre'? Claro: porque aunque pocos, los Clientes de 'Grueso Calibre' representan la mayoría de las rentas (y de los provechos).

Al valor del material vendidos para cada Cliente, se aplica el Principio de 'Pareto' (conocido también como la 'ley 80/20'): el 80% del negocio depende del 20% de los clientes.

¡Pero ésto significa que los clientes pequeños y medianos representan un porcentaje significativo, hasta el 80%!

Cuando tus anunciantes invierten en la publicidad de tu pantalla, alcanzar a los clientes de 'Grueso Calibre' le cuesta tal como alcanzar a los clientes medianos.

Ésto significa que la mayoría de los esfuerzos (y gastos) publicitarios son desperdiciados hacia personas que en todo caso nunca comprarán una gruesa cantidad de material, o no lo comprarán para nada.

¡Además significa que si creas un mensaje publicitario para los clientes medianos, esto no tendrá ningún impacto sobre los clientes de 'Grueso Calibre'!

Los clientes de 'Grueso Calibre' quizás conocen la actividad anunciada, la concurrencia y los productos mejor que tú.

Interesarse solo a los consumidores medianos es tonto, porque desperdiciarás la mayor parte de tus esfuerzos con personas que no tendrán un impacto significativo en lo que tiene que ver con tu actividad.

Tienes que saber quienes son los clientes de 'Grueso Calibre' y lo que los anima a comprar el producto que anuncias. Después hará falta darle otros motivos válidos, con mensajes más fuertes,  para que sigan comprando donde ti.

Claro, es un trabajo duro que solicita muchos esfuerzos… ¿pero tienes alternativa?

 

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