Hablamos de como vender un recurso tan intangible como la publicidad.

Hoy he tenido un intercambio de correos electrónicos con un experto de publicidad, refiero lo que me ha dicho:

“Podemos decir que definir 'intangible' la publicidad es algo que pueden decir sólo a los expertos de ventas.

La inversión del anunciante es finalizada a conseguir resultados muy tangibles: se espera que la inversión en la publicidad, dé como resultado un aumento de facturación.

Luego debemos tener un conocimiento específico del producto o del servicio que anunciamos en relaciòn a cualquier cosa vendemos: cuidar de aquella venta, significa solucionar un problema a alguien.

Todo nosotros que obramos en el comercio, debemos tener la seguridad que, después de la adquisición, el Cliente nos agradecerá.

Sólo así podemos afrontar con pasión el esfuerzo de identificar al cliente, calificarlo y definir las estrategias para adquirirlo y hacer de modo que quede fiel a nuestra empresa.

Ésta es la preparación para cada vendedor hoy en día. Esta regla es vale para todos los que venden, desde una aguja hasta un transatlántico.” 
 
Ahora tenemos algo interesante en lo que reflexionar…

Hace algunas semanas tuvo lugar nuestra segunda reunión.

Cada tres meses hacemos una reunión haciendal a la que los dependientes y jefes de la empresa participan.

No tenemos la costumbre de divulgar lo que decimos en estas reuniones, pero me he dado cuenta que como no tenemos nada que esconder, seria lindo escribir algunas palabras de informe.

Por la mañana hacemos una presentación para que todos puedan tener conciencia del curso de la empresa en relación a los objetivos establecidos y para saber lo que hace falta para mejorar y resolver los problemas; le damos la bienvenida oficial a los nuevos y tenemos una sesión por preguntas y respuestas abiertas a todo.

Habitualmente la presentación ocupa toda la mañana. Cuando acaba la reunion, almorzamos rapidamente todos juntos y seguimos con las actividades de la tarde.

La última vez hemos organizado un entrenamiento al aire libre por parte del un ilustre formador italiano – qué nos ha honrado, transcurriendo parte de su tiempo con nosotros – junto a dos de los mejores elementos de su equipo. Fue mi enseñante y formador a la universidad y cuando aceptò organizar algo por Euro Display, fue una emoción para mí.

El resultado fue que pasamos una tarde linda cerca del lago, y cada uno de nosotros ha aprendido a mejorar su vida personal y no sólo su trabajo… pero al final ¿se trata de ésto?

Según mi parecer la respuesta es: ¡claro que sí! Pero podrías pensar que no soy objetivo.

Mires esta fotografía: a la izquierda hay una pantalla de otro productor, a la derecha hay una pantalla de Euro Display (de 3 años). Ambas las pantallas tienen una distancia virtual entre los pixel de 10 mm.

¿Notas las diferencias?

Claro que sí. ¿Pero como se pueden explicar estas diferencias? Permiteme mencionar algunas ventajas de la tecnología Euro Display que las fotografías explican mejor que muchas palabras:

       Blanco Perfecto: Ésto es el método con que evaluar la calidad de una Pantalla a LED. Más el blanco es blanco, mejor es la pantalla. ¿Pero por qué ésto es un elemento fundamental? Porque es el resultado de (1) calibración perfecta de los colores RGB efectuado por el Sistema de Control Electrónico y (2) el alto contraste hecho posible del proyecto mecánico de las aletas quitasol frontales. Por lo tanto el "Pure White" se puede conseguir sólo con un know-how superior electrónico y mecánico.
 

       Ecualización Cromática: Ésta es una característica de gestión de la imagen que garantiza colores e imágenes realistas en cada momento. ¿Cómo lo logramos exactamente? Calibrando automáticamente la componente "roja" adicional de la luz del sol durante el día. Esta característica es fundamental para evitar imágenes demasiado rojas y, más importante, para evitar las quejas de tus clientes o del público.
 

       Elevado Refresh Rate: Esta opción es muy importante para evitar la vibración de las imágenes o las imágenes poco nítidas cuando se saca una fotografia o se hace un rodaje de la pantalla.

Para ser sinceros hemos sacado la segunda fotografía de una perspectiva más favorable a la pantalla Euro Display, pero ésto sólo debería influenciar la resolución de la pantalla, no la calidad de la imagen.

Por lo tanto si has pensado que todas las Pantalla a LED son iguales ¡tengas cuidado! Cuando digo que la preocupación fundamental de Euro Display es vender pantallas con imagen de mejor calidad, me refiero a ésto.

Un artículo publicado por Adweek describe un futuro brillante para la comunicación visual para los exteriores, en particular para las pantallas digitales. Muy interesante. Aquí en seguida encontrarás exactamente lo que escribió Laureen Miles:

"Hoy más que nunca los consumidores pasan cada vez más tiempo fuera de su casa. El adelanto tecnológico, en particular de las pantallas digitales, permite crear nuevos canales de renta."

Ya es una buena noticia pero si quieres cifras más precisas, la Señora Miles continúa.

"Según Veronis Suhler Stevenson el año que viene el gasto de la publicidad para exteriores subirá del 12,8% en comparación a este año, a fin de llegar a 8,94 mil millones de dólares. El PricewaterhouseCoopers preve un crecimiento más moderado, pero siempre excepcional, el 9% con 8,12 mil millones de dólares en el 2008, más allá del 8,9% de este año. Según el PwC la publicidad para exteriores tiene la tasa de crecimiento más elevada después de la publicidad para internet, con una previsión de porcentaje anual de 8,2% entre el 2007 y el 2011 .

"Claro está que este tipo de publicidad no significa sólo pantallas digitales, pero…"

"Stefano Kane colaborador de PricewaterhouseCoopers' Media and Entertainment Practice dijo: Se preve que las rentas conseguidas por las pantallas digitales en el 2005 sean destinadas a continuar en el 2008, sobre todo gracias al crecimiento del sector de las pantallas digitales que pueden engendrar rentas diez veces mayores en comparación a una pantalla estática."

Por lo tanto parece que no haya momento mejor para hacer parte de la familia de las pantallas digitales para la publicidad. ¿Qué piensas?

Esto es el segundo round de nuestro debate virtual entre, los productores chinos y los clientes en potencia (de todo el mundo). Hoy público un segundo mensaje de Tom (encontrarás su primero mensaje aquí) y otro mensaje que recibí de Asia (y Edwin parece ser un cliente más que un vendedor).

Un amigo me ha aconsejado eliminar los comentarios que inserté en un primer momento.

Tom (ningun correo electrónico disponible)

En relación a los comentarios [del post antecedente], quiero decir algunas cosas:

1. Nichia y Cotco, Cree y AXT, Genelite, Toyota Gosei, Taiwan son productores de chip, todas las empresas que tratan LED compran los chip o los LED de ellos. También Barco, Lighthouse, Daktronics…, pero ahora China produce directamente los chip, como Silan, San'an… marcas muy famosas ahora por los SMD de interiores. Pero el precio es menor.

2. Hay un equilibrio entre precio, calidad y servicio. Otro mensaje dice que comprando de China es aceptable un precio de 1/5 de los precios europeos o estadounidenses, pero de 1/2 o de 1/3 no es aceptable. Ahora hace falta considerar los gastos: aletas quitasol, bombillas, paneles PCB, sistemas de control, conectores, estructuras… es difícil saber todos los gastos. ¿Si Estados Unidos y China utilizan los mismos materiales, cuál de los dos cuesta más? Luego el precio diferente de la mano de obra y otros gastos: alquiler, impuestos, máquinas, equipo, técnicos, control de calidad… hacen difícil averiguar si se paga el mismo precio o 1/2 o 1/5.

3. China es un país muy grande. […] en el pasado año, muchas empresas trabajaron en el sector LED, este año aún más. […] así una mala eleccion de proveedores no puede demostrar lo que es el mundo de los LED en China.

4. Personalmente, pienso que la tecnología LCD en algunos lugares sea mejor de la tecnología LED, si tú hubieras estado en Shanghai hubieras visto las pantallas en las paradas del autobús, todas luminosas… pero si yo hubiera podido, hubiera hecho todo con tecnología LCD. ES más fácil de controlar.   

 
Edwin (ningun correo electrónico disponible)

Nosotros estamos en Asia, al final la elección de comprar una pantalla china depende de tu disponibilidad al riesgo. La mayoría de los productores chinos no tienen necesariamente la tecnología, sencillamente copian la de otros.

Sin la capacidad de entender, puede succeder lo ocurrió a Juan con el producto coreano, aunque los LED usados fueron de primeras calidades. Ensamblar una pantalla no necesariamente implica entender su tecnología.

Durante la instalación puede ocurrir cualquier cosa, también si la pantalla es de primera calidad. Cuando occurre eso, el productor original (generalmente no chino) provee una seguridad porque los técnicos han participado en el proyecto y en la construcción. Luego es tu decisión elegir la solución mejor para ti.

Como siempre te animo a darnos a conocer lo que piensas de China contra los productores de Pantallas a LED occidentales: ¿has comprado una pantalla a LED? Entonces compartes con nosotros tu experiencia. ¿No la has comprada? Entonces compartes tus ideas.  

Es veloz, anónimo y basta un segundo: clicas aquí y dejas tu comentario. Espero tu opinione con respecto al debate sobre las pantallas a LED chinas.