"Todo Lo Que Tienes Que Saber
Sobre Las Pantallas Led
Consejos, Secretos y Tácticas para Hacer Rentar
Tu Pantalla Electrónica"

3 Errores que hay que Evitar al Dirigirse a los Clientes de "Grueso Calibre"

Imprimir|Correo Electrónico|Añadir Comentario

Bien, ahora deberías tener una idea mejor de lo que es un Cliente de Grueso Calibre y del porque debería ser el objetivo de tu campaña publicitaria.

Probablemente este aspecto es lo que viene más subvalorado por las empresas que cada día trabajan para sobrevivir. En cambio las empresas que tienen éxito lo han entendido muy bien.

 Aquí encuentras algunos ejemplos de empresas o industrias que han faltado respeto a este concepto, dedicándose a las personas equivocadas o utilizando el mensaje equivocado:

Supermercados 
 
Estimado director del supermercado, has equivocado todo.   
 
¿Por qué devuelves las cosas fáciles a los clientes que da pocos frutos, aburriendo aquéllos que producen más frutos? ¿Por qué hay pasadizos preferenciales a las cajas por los que compran solamente una botella o un periódico? ¿Por qué no haces pasadizos preferenciales por los que te hacen realmente ganar dinero? ¡Por aquellos con 25 unidades o más!

Compañías aéreas 
 
Hacemos un ejemplo italiano muy conocido: Alitalia. 
 
Querido Presidente de Alitalia, también tú te has equivocado. Todos sabemos que los que viajan mucho, odian de todo corazón Alitalia, mejor viajes más largos. 
 
Sin embargo todavía gastas millones de Euro para anunciar los nuevos asientos. Pero todos conocen vuestra empresa mejor que tú y un asiento nuevo no servirá a cambiar vuestra mala reputación. ¿Por qué no permitir un control a la seguridad de 60 segundos? Eso atraería a las personas.

Yogur

Querido director ventas del yogur, lo siento pero también tú te hàs equivocado. 
 
Los clientes grandes no son los que han comprado un yogur en las ultimas 4 semanas o los que lo comprarán en las 4 semanas siguientes, solo porque quieren sentirse sanos. Tus clientes de grueso calibre son los que compran un yogur todos los días, quizás porque lo usan en lugar de una comida.  
 
No decir cuánto es sano el yogur, de este modo atraerás solamente a pocos clientes. Empieza a anunciar las propiedades del yogur cuando reemplaza una comida. Asì lograrás llamar la atención de muchas màs personas, las que te hace facturar.

Vota a Este Artículo y Ayúdanos a Mejorar:
TerribleMediocreSuficienteBuenoExcelente

Como Definir el Perfil de un Cliente de 'Grueso Calibre'

Imprimir|Correo Electrónico|Añadir Comentario

La semana pasada hemos dicho que la publicidad tienes que dirigirla a los clientes de 'Grueso Calibre' de tus anunciantes, porque representan la mayoría de tus rentas y provechos.

¿Ahora, en práctica como se puede definir el perfil de este Cliente Ideal? Cada uno tiene su método: hacer una lista de características, una sesión de brainstorming, un paseo…

Cualquier método elegirás, éste es un ejemplo de resultado final.

Éste es el perfil del Cliente Ideal que hemos definido cuando hemos empezado a administrar nuestra Pantalla de LED a Rosta, (Torino). Éste perfil nos ha ayudado a reducir nuestra búsqueda y utilizar nuestros tiempo y recursos de manera eficaz.

Ciertamente, ésto es “nuestro” Cliente Ideal, pero creo que podrás usar estas indicaciones como guía para describir el tuyo:

“Nuestro Cliente Ideal se identifica en una empresa que tiene desde 5 hasta 80 dependientes, situado a oeste del área metropolitana de Torino, en particular en las ciudades de Rivoli, Avigliana y Rosta.

Hace algunos años que está presente y es bastante integrado en la realidad de la industria local. Ya comprende la importancia de la publicidad y hace inserciones sobre los periódicos, en las radios locales y en las pantallas publicitarias.

La manera mejor para acercarse a estos potenciales Clientes es llamarlos con antelaciòn para informarlos que uno de nuestros agentes pasará en su área el día siguiente y que desearía hablar con el responsables de las ventas por cinco minutos.

El día de la cita hace falta llegar puntuales con una gran sonrisa, como si tuvieras que proponerle el asunto comercial más importante de su vida: el tiendrà que sentirse importante.”

La segunda parte de ésta guía ilustra quienes entre los potenciales Clientes, hay que contactar por primeros (también la razón), lo que tienes que saber de ellos antes del encuentro, como programar la reunión, cuales preguntas hacer, como convencerlo y otras sugerencias útiles.

Pero estas informaciones son tan importantes que mi grupo me permite revelarlas solo a nuestros clientes. Lo siento, en todo caso espero qué ahora tengas una idea mejor de come identificar los clientes de 'Grueso Calibre'. Contáctame si tienes preguntas, porque es un argumento que me gusta mucho.

Vota a Este Artículo y Ayúdanos a Mejorar:
TerribleMediocreSuficienteBuenoExcelente

Suscribite

Recibi Los Nuevos Artículos O Inserta Tu Correo Electrónico

 
©2004-2018 Euro Display Srl. VAT Nr: IT06279920018. R.E.A. Torino n. 775476. Reg. Imp. Torino IT06279920018