¿Es La Publicidad Un Recurso Intangible?

Hablamos de como vender un recurso tan intangible como la publicidad.

Hoy he tenido un intercambio de correos electrónicos con un experto de publicidad, refiero lo que me ha dicho:

“Podemos decir que definir 'intangible' la publicidad es algo que pueden decir sólo a los expertos de ventas.

La inversión del anunciante es finalizada a conseguir resultados muy tangibles: se espera que la inversión en la publicidad, dé como resultado un aumento de facturación.

Luego debemos tener un conocimiento específico del producto o del servicio que anunciamos en relaciòn a cualquier cosa vendemos: cuidar de aquella venta, significa solucionar un problema a alguien.

Todo nosotros que obramos en el comercio, debemos tener la seguridad que, después de la adquisición, el Cliente nos agradecerá.

Sólo así podemos afrontar con pasión el esfuerzo de identificar al cliente, calificarlo y definir las estrategias para adquirirlo y hacer de modo que quede fiel a nuestra empresa.

Ésta es la preparación para cada vendedor hoy en día. Esta regla es vale para todos los que venden, desde una aguja hasta un transatlántico.” 
 
Ahora tenemos algo interesante en lo que reflexionar…