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Tu Pantalla Electrónica"

Productores de Pantallas a LED Chinas tu Cliente: Segundo Round

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Esto es el segundo round de nuestro debate virtual entre, los productores chinos y los clientes en potencia (de todo el mundo). Hoy público un segundo mensaje de Tom (encontrarás su primero mensaje aquí) y otro mensaje que recibí de Asia (y Edwin parece ser un cliente más que un vendedor).

Un amigo me ha aconsejado eliminar los comentarios que inserté en un primer momento.

Tom (ningun correo electrónico disponible)

En relación a los comentarios [del post antecedente], quiero decir algunas cosas:

1. Nichia y Cotco, Cree y AXT, Genelite, Toyota Gosei, Taiwan son productores de chip, todas las empresas que tratan LED compran los chip o los LED de ellos. También Barco, Lighthouse, Daktronics…, pero ahora China produce directamente los chip, como Silan, San'an… marcas muy famosas ahora por los SMD de interiores. Pero el precio es menor.

2. Hay un equilibrio entre precio, calidad y servicio. Otro mensaje dice que comprando de China es aceptable un precio de 1/5 de los precios europeos o estadounidenses, pero de 1/2 o de 1/3 no es aceptable. Ahora hace falta considerar los gastos: aletas quitasol, bombillas, paneles PCB, sistemas de control, conectores, estructuras… es difícil saber todos los gastos. ¿Si Estados Unidos y China utilizan los mismos materiales, cuál de los dos cuesta más? Luego el precio diferente de la mano de obra y otros gastos: alquiler, impuestos, máquinas, equipo, técnicos, control de calidad… hacen difícil averiguar si se paga el mismo precio o 1/2 o 1/5.

3. China es un país muy grande. […] en el pasado año, muchas empresas trabajaron en el sector LED, este año aún más. […] así una mala eleccion de proveedores no puede demostrar lo que es el mundo de los LED en China.

4. Personalmente, pienso que la tecnología LCD en algunos lugares sea mejor de la tecnología LED, si tú hubieras estado en Shanghai hubieras visto las pantallas en las paradas del autobús, todas luminosas… pero si yo hubiera podido, hubiera hecho todo con tecnología LCD. ES más fácil de controlar.   

 
Edwin (ningun correo electrónico disponible)

Nosotros estamos en Asia, al final la elección de comprar una pantalla china depende de tu disponibilidad al riesgo. La mayoría de los productores chinos no tienen necesariamente la tecnología, sencillamente copian la de otros.

Sin la capacidad de entender, puede succeder lo ocurrió a Juan con el producto coreano, aunque los LED usados fueron de primeras calidades. Ensamblar una pantalla no necesariamente implica entender su tecnología.

Durante la instalación puede ocurrir cualquier cosa, también si la pantalla es de primera calidad. Cuando occurre eso, el productor original (generalmente no chino) provee una seguridad porque los técnicos han participado en el proyecto y en la construcción. Luego es tu decisión elegir la solución mejor para ti.

Como siempre te animo a darnos a conocer lo que piensas de China contra los productores de Pantallas a LED occidentales: ¿has comprado una pantalla a LED? Entonces compartes con nosotros tu experiencia. ¿No la has comprada? Entonces compartes tus ideas.  

Es veloz, anónimo y basta un segundo: clicas aquí y dejas tu comentario. Espero tu opinione con respecto al debate sobre las pantallas a LED chinas.

 

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Adiós Antonio

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La razón por la que en estos días no publiqué nada, es porque desdichadamente la semana pasada perdí un amigo muy querido en un terrible accidente automovilístico y por eso no estuve muy concentrado en estos días.

En momentos trágicos como esto, la tristeza y las reflexiones sobre la vida dejan poco espacio a argumentos de trabajo, que de repente llegan a ser inútiles e insignificantes.

Este amigo muy querido siempre me repitió que el tiempo ayuda a cicatrizar todas las heridas. También me dijo que la vida no es fácil, pero que hace falta afrontarla con ánimo, día tras día. Sin rendirse.

Perdió el padre cuando todavía fue un adolescente. Usó las muletas para caminar desde niño. Creo supiera bien el sentido de estas palabras.

¡Adiós Antonio! Ha sido un honor y un privilegio encontrarte y compartir parte de tu camino. Y gracias por tu ejemplo diario de ánimo. Haré lo mejor para seguirlo siempre .

Con Cariño,
Fabio

 

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Productores de Pantallas a LED Chinas tu Cliente: Primero Round

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Cada vez más lectores están interesados en el debate sobre las pantallas chinas que en estos días es muy controvertido en nuestro blog. Así hoy he decidido publicar dos diferentes opiniones entre las que recibí.

Tom (ningun correo electrónico disponible)

¡Es posible encontrar un productor LED confiable en China! ¡Obligan a los demás a vender a un precio más bajo y pienso que sea una buena cosa!   

Las empresas chinas confiables y las empresas más conocidas compran los LED de los mismos productores, por lo tanto no creas en la "MALA" reputación de las empresas chinas - son como las otras del resto del mundo - puedes encontrar empresas confiables o incumplidoras.


Juan Carlos (ningun correo electrónico disponible)

Tenemos dos Pantallas a LED coreanas [nombre de la marca], nos han dado problemas desde que hemos dado el dinero a los comerciales, las pantallas han llegado con semanas de retraso, los técnicos no supieron cómo efectuar el “set up” y han quemado los alimentadores, ademàs durante el transporte han rayado las pantallas.  

Después de algunos meses los comerciales han mandado dos técnicos coreanos que han arreglado las pantallas, que al final comenzaron a funcionar. Dos meses más tarde la computadora se rompió y tuvimos que reemplazarla con otra nueva. Otra vez después de dos meses, las pantallas han tenido de nuevo problemas que ni los técnicos ni lo comerciales supieron arreglar.  

Mi consejo es: "Estipulas un contrato legal antes de comprar cualquier aparato, solicitando entrenamiento y asistencia las 24 horas."

Pienso que estas dos opiniones son muy interesantes. Ambas demuestran que: 1) los productores asiáticos obligan todo a bajar los precios, ésto es interesante y 2) Los precios bajos significan calidad inferior, por lo tanto tengas cuidado sobretodo legalmente.

Según mi parecer, creo que Tom sea un productor de Pantallas a LED chino que defiende la categoría. Hecho comprensible, pero no totalmente objetivo.

Tengo que aclarar una cosa para los lectores inexpertos: cualquier productor de Pantallas a LED puede utilizar los LED a que se refiere a Tom (por ej. Nicchia, Cree/Cotco). Pero usando estos LED los precios aumentan y la ventaja del precio disminuye. Luego una de las primeras cosas que deberías preguntarle a tu productor de LED debería ser: ¿que tipo de LED usan?

Ahora he dicho bastante. ¡quiero saber que piensas tu! ¿Quién tiene razón? ¿Tom o Juan Carlos o… ambos? Si tienes alguna experiencia directa o quieres compartir sencillamente tus ideas por favor dejas un comentario.

 

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¿Una Pantalla a LED en la Europa del Este puede ser una Buena Inversión?

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Otras preguntas que he recibido en relación a las pantallas a LED.

Primera pregunta: "Piensas que las pantallas a LED para el exterior sean una buena inversión en países con poco potencial económico (por ejemplo los países del este) […] Algunas pantallas chinas instaladas en Croacia han llegado a ser una inversión errónea (a causa del poco interés de los clientes)."

Segunda pregunta: "¿Crees que las pantallas a LED podrán reemplazar las pantallas publicitarias estáticas (2×1 mt)? ¿Por ejemplo, hace falta considerar como proteger las pantallas? ¿los vándalos pueden alcanzarlos fácilmente?"

Interesantes preguntas qué revelan interés y una buena capacidad de comprensión de la tecnología a LED.
 
La respuesta a la primera pregunta es: sí, creo que las pantallas a LED son una inversión segura también en los países en vías de desarrollo. Estos países son el lugar mejor para la instalación de una pantalla a LED.

Generalmente, los países en vías de desarrollo tienen una fuerte aptitud capitalista que devuelve la publicidad en un instrumento potente. Un ejemplo es la pantalla que hemos instalado en la República Dominicana (un país con poco potencial económico).
 
La pantalla de 14 x 9 metros es la más grande del sur América y una entre la más grandes del mundo. Nuestro cliente no vende sólo espacios publicitarios a los anunciantes, sino también a políticos que quieren hacerse publicidad por las elecciones.

¿La causa del poco interés de los anunciantes en Croacia podría ser la imagen de calidad inferior? Una regla de las pantallas a LED es invertir lo bastante a fin de conseguir una buena calidad de imagen, devolviendo más fácil vender la publicidad.
 
La respuesta a la segunda pregunta es: sí, antes o después las pantallas a LED reemplazarán las pantallas luminosas estáticas, pero no tendrán nunca el mismo precio… por lo tanto creo que sea más correcto decir que ampliarán la oferta. 

Los vándalos siempre representarán una amenaza. Las pantallas a LED ya tienen un sistema de protección antivandálica, pero sería mejor posicionar la pantalla detrás de un vidrio para protegerla mejor de espray u otros daños.

Como siempre, esto es mi punto de vista: ¡quiero conocer tus comentarios (y tu experiencia) a las preguntas de nuestro lector!

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Pantallas a LED chinas: Una Historia Verdadera

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Últimamente estoy recibiendo comentarios sobre la aproximación a las pantallas a LED chinas, en respuesta a este articulo.

La carta más interesante es la de una empresa a los exordios, al centro de un estudio de factibilidad, con todas las dudas y las consideraciones relativas.

Cuando recibí esta carta la encontré tan interesante que la publiqué antes de haber acabado la lectura del primer párrafo. Y querría unirme a Frederic en su última solicitud: ¡cualquier comentario a esta carta es muy agradable!

LA CARTA INICIA ASÍ:

Has comprado una pantalla a LED china?

No, pero estoy valorando en serio mis posibilidades.

Los productores chinos ofrecen diferentes grados de calidad y precio, algo que cada principiante considerará con cuidado antes de elegir.

Obviamente la mayor parte de los productores Europeos y Norte-americanos generalmente ofrecen una calidad mayor, junto a una completa asistencia al cliente. ¿Pero hay conveniencia en la diferencia de precio?

El otro día recibí una visita improvisada de Philips que me ofreció una pantalla de 12,5 metros cuadrados a 145.000 € como precio la pantalla, 15.000 € como precio de la estructura y otros 30.000 € como precio de la asistencia, por un total de casi 200.000 € excluyendo los otros gastos correlacionados (instalación de la pantalla , gastos de gestión, etc…); otro productor búlgaro me hizo una propuesta por 5.000 € al metro cuadrado…

Después de algunos meses de búsquedas diferentes productores chinos (certificados CE, etc…) me ofrecieron una pantalla del mismo tamaño a 40.000 $ excluyendo la instalación y la estructura… 

Ésto es lo que le dije a Philips: "Si los precios que me ofreciste fueran dos o tres veces más altos de los precios chinos, los tomaría en consideración; pero son más altos de cinco o más veces. ¡Sería mejor que tú pensaras! "…

Los productores occidentales que proveen productos de primera calidad, tendrán que dirigirse a un mercado de consumidores acomodados y los chinos actuarán como de costumbre, es decir se dirigirán a un mercado de masa, teniendo indudablemente éxito.

Otra cosa que hay que considerar: los compradores. Si estamos dispuestos a invertir mucho dinero en una pantalla a LED relativamente pequeña (12,5 metros cuadrados), es importante hacer las siguientes consideraciones:
a) Será  más difícil encontrar grandes empresas que deseen anunciar sus productos sobre una pantalla pequeña, por que buscarán los espacios publicitarios mejores (dimensiones de la pantalla), junto a otros factores.                

b) La amortización solicitará más tiempo.

Hay que considerar muchos otros factores, pero los puntos a) y b) resumen ya la cantidad de riesgo que la mayor parte de las nuevas actividades no quieren asumirse.  

La diferencia de precio permite a una nueva empresa de adquirir muchas pantallas asiáticas al precio de un solista pantalla occidental…, otra ventaja para las nuevas empresas en aquellos mercados dónde hay poca competición…

Por información, no soy asiático, no soy un productor de pantallas a LED y no tengo ningún beneficio poniéndome de parte de las empresas chinas – sencillamente soy un principiante al centro de un estudio de factibilidad…

Espero que mi respuesta sea publicada, para poder animar la discusión de manera objetiva.

¡Cualquier comentario a esta carta es muy agradable!

Chao,
Frederic A.

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